2024 was een jaar van transformatie voor Zonnefabriek
De markt voor zonnepanelen ging in 2024 door een diep dal: Na de hausse aan aanvragen die volgde op de stijging van elektriciteitstarieven in 2022, stortte de vraag in toen bekend werd dat de salderingsregeling in 2027 zou worden afgeschaft. Moeilijke tijden voor zonnepaneelbedrijven. Hoe verging het Zonnefabriek in 2024, en wat biedt de toekomst?Zo aan het begin van het nieuwe jaar is het een goed moment om eens te kijken naar de prestaties van de afgelopen tijd en de ontwikkelingen die we in 2025 kunnen verwachten. Commercieel directeur Joris Vogel is de aangewezen persoon om alles eens mee door te nemen. Hoe was 2024 voor Zonnefabriek?
Verkoop zonnepanelen stort in
“Afgelopen jaar was moeilijk, dat is duidelijk.”, zegt hij direct. “De vraag naar zonnepanelen was al sterk aan het teruglopen, maar na de aankondiging dat de salderingsregeling zou verdwijnen, stortte die nog verder in. In mei was het absolute dieptepunt; we zagen toen dat het aantal aanvragen voor nieuwe systemen op een erg laag punt terecht kwam.” (Overigens: de afschaffing van de salderingsregeling kwam er ondanks de beloftes vóór de verkiezingen van een aantal partijen (PVV, BBB) om deze intact te laten.. tja, zo gaat dat soms met verkiezingsbeloftes!)

Joris Vogel, commercieel directeur bij Zonnefabriek
Paniek in de tent zeker, toen alles zo slecht ging? “Nou, het bekende wel dat we flink moesten bijsturen”, geeft Joris toe, “we beseften meteen dat we niet konden wachten tot de markt vanzelf weer omhoog zou gaan. Daarom moesten we bijvoorbeeld ook het besluit nemen om van een behoorlijk aantal medewerkers afscheid te nemen, wat altijd heel vervelend is, zeker voor een bedrijf als Zonnefabriek waar de band tussen de mensen heel sterk is.” Ondertussen ging de één na de andere zonnepanelen-installateur failliet en waren het ook voor groothandels en fabrikanten zware tijden.
Productportfolio uitgebreid
“Maar daarnaast werd duidelijk dat we niet meer alléén op zonnepanelen moeten inzetten”, vervolgt Joris. “Zonnefabriek had al veel ervaring met producten zoals thuisbatterijen en laadpalen en dat kwam ons goed van pas. Door de afschaffing van de salderingsregeling wordt het steeds belangrijker om te kijken naar het slimme gebruik van energie en daarvoor zijn die producten interessant, maar ook zaken als warmtepompboilers en air-co’s. We zijn op zoek gegaan naar producten die voor onze klanten een mooie aanvulling kunnen zijn op hun bestaande systemen en hebben die nu ook aan het productportfolio toegevoegd.”

Naast zonnepanelen zet Zonnefabriek nu ook in op andere producten zoals lucht-lucht warmtepompen (air-co's)
En, loopt dat een beetje? “Ja dat verloopt volgens plan”, verzekert Joris ons “het vergt natuurlijk wel een boel werk: we moesten onze installateurs naar nieuwe opleidingen sturen bijvoorbeeld, maar daarnaast heeft de hele organisatie zich moeten aanpassen, van inkoop en werkvoorbereiding tot marketing, sales en service. Dat is gelukkig allemaal vrij goed verlopen tot nu toe.’
Interessante mogelijkheden met batterijen
En hoe zit het met die thuisbatterijen, gaat dat hem nu helemaal worden? “Naar thuisbatterijen is zeker veel vraag vanuit de markt. Veel mensen zijn vooral geïnteresseerd in de mogelijkheid om zo’n batterij in te zetten voor handel op de markt voor stroom en voor de onbalans-markt. Maar ook ontstaat er steeds meer vraag naar back-up functionaliteiten van batterijen of een combinatie van die twee. En daarnaast verwachten we dat de meeste mensen met zonnepanelen na 2027 sowieso een thuisbatterij zullen willen hebben om hun eigen stroom in op te slaan. We zien al dat er, in de aanloop naar 2027 steeds meer hybride omvormers worden verkocht in plaats van ‘gewone’ PV omvormers.”
Dus: 2025 wordt weer een topjaar voor Zonnefabriek? “Nou, zo goed als 2023 zal het niet meteen worden”, tempert Joris het enthousiasme. “Maar de tekenen zijn veelbelovend. December 2024 was onze beste maand voor verkopen sinds maart. En we zien sinds mei duidelijk een stijgende lijn. Bovendien loopt de zakelijke markt ook nog steeds steady door. We zijn er nog lang niet, maar als we het goed spelen dan kan 2025 nog best een prima jaar worden."
Hoopgevende woorden van onze commerciële man, die horen we graag. We wensen onszelf, en u natuurlijk, allemaal een ‘meer dan prima 2025’ toe!

SMA batterijen met een hybride omvormer